• <menu id="memm8"></menu>
    <nav id="memm8"><nav id="memm8"></nav></nav><nav id="memm8"></nav>
  • 《營銷心理學-影響銀行客戶的套路》

    藍草咨詢,快樂培訓!http://www.wz-lab.com 上海藍草企業管理咨詢有限公司

    營銷心理學——影響客戶的“套路”

    課程背景:

    生活中,你是否經常有這樣的困惑:

    1、為什么無人問津的東西,價格乘以2以后,反而被一搶而空?

    2、為什么我們明明不喜歡某個人,卻對他提出的要求無法拒絕?

    3、為什么房地產商在售樓時,會先帶顧客去看沒人會買的破房子?

    4、為什么汽車經銷商在顧客掏錢買車之后才會建議顧客購買各種配件?

    5、為什么超市總喜歡提供"免費試用"?

    6、為什么像寶潔和通用食品這樣的大公司,經常發起有獎征文比賽,參賽者無需購買該公司任何產品,卻有機會獲得大獎?

    7、為什么一些二手車經銷商在收購舊車時,會故意高估舊車的價格?

    8、為什么受過正規培訓的護理人員會毫不猶豫執行一個來自醫生的明明漏洞百出的指示?

    9、為什么行騙高手們總是以換裝作為一種行騙手段?

    10、為什么面值一元的錯版紙幣,其價值遠遠超過了面值的幾百倍?

    11、為什么在拍賣場里,人們會不由自主地不停舉牌?

    工作中,作為零售銀行個金業務營銷人員,你是否經常有這樣的遭遇和困惑:

    ■銷售工作仍舊是產品推銷導向而不是客戶需求導向,溝通成本高、客戶感知差,成功率低! ■客戶貌似總是不太相信我們,生怕被我們忽悠,到底應該怎么做?

    ■“你這個產品都不保本,我個人覺得風險太大”——客戶總是這么說,然后拒絕購買;■“保險都是騙人的”——客戶總是這么拒絕你推薦的銀保產品;

    ■產品呈現不專業打動不了人,太專業客戶又未必聽得懂;部分產品客戶強烈抵觸,根本不給呈現機會;做了呈現之后客戶總是“再考慮一下”,然后再沒有下文,無奈!

    ■“其他銀行的收益比你這邊高很多呀”——這句客戶頻率老高的話直接讓人吐血;

    課程特色:純干貨

    ◆落地性——課程內容通路易懂,無須二次轉化,拿來即用

    ◆針對性——為理財經理量身定制,課程內容100%貼合理財經理的工作實際。

    ◆實用性——培訓突出實用效果,結合典型工作情景,聚焦理財經理在客戶營銷中遭遇的各種疑難和困惑,給出解決要點和話術,學習之后,學員不需要轉化并能直接應用到工作中。

    ◆生動性——采用講授、研討、案例分析等多種互動交流的培訓形式,突出課堂生動性。

    《營銷心理學 影響銀行客戶的套路》相關文檔

    最新文檔

    返回頂部
    欧美牲交videossexeso
  • <menu id="memm8"></menu>
    <nav id="memm8"><nav id="memm8"></nav></nav><nav id="memm8"></nav>