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    整合營銷時代下的營銷

    摘要:我國競爭仍然在同質化競爭中徘徊,幾乎所有的營銷模式仍停留在傳統營銷競爭層面,很難使持久、獨特、核心的優勢競爭力。隨著市場供求關系變化和信息多元化,由信息接受者驅動的整合營銷傳播正取代傳統的傳播方式,為營銷注入新的活力。XX

    關鍵詞:整合營銷;營銷;營銷觀念

    1.整合營銷理論的闡釋

    20世紀90年代最偉大的營銷莫過于“整合營銷傳播(IMC)”了,時至今日我們依舊能夠感覺到這股洪流的,整合營銷傳播已經成為出現頻率最高的營銷詞匯。1993年,學者丹·E·舒爾茨教授等在其《整合營銷傳播》一書中,首次提出整合營銷傳播的概念,并系統闡述了它的運作規律.舒爾茨教授所在的西北大學曾這樣為它定義:“整合營銷傳播是營銷傳播規劃的一種思想,它明確了綜合規劃所產生的附加價值。依靠綜合規劃,可以對一系列傳播學科的戰略角色進行評價(例如,普通、直接反應、促銷及公共關系等),并且將其融合從而使傳播活動明了、一貫并獲得最大的效果?!?/p>

    所謂整合營銷理論又稱4C理論,隨著的,4C營銷理論正在逐步取代以往曾經流行的4P營銷理論(產品、價格、渠道、促銷四個方面的策略組合),整合營銷理論強調消費者(consumer)、消費者購買的便利性(conveence)、購買成本(cost)以及溝通(mucation)。生產商已不再強調賣給消費者所制造的產品,而是賣消費者想買的產品;營銷商的傳播重點已由“消費者請注意”轉變為“請注意消費者”,消費者成為市場的主體。4C營銷組合,即消費者的和需求,消費者獲取滿足的成本,消費者購買的方便性,企業與消費者的有效溝通.

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