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  • 整合營銷

    整合營銷

    整合營銷

    一 整合營銷傳播的優點★07

    1 有利于建立整合的企業形象傳播

    整合營銷傳播以整合的企業形象傳播,以全方位的企業誠信來獲得各方的認同。整合的企業形象傳播是現代營銷成功的關鍵。

    2 更好地將公共關系和市場營銷整合

    公共關系著重改善企業的信息溝通環境,尋求各類公眾的理解和支持。市場營銷著重產品開發、促銷等。兩者的整合是現代營銷成功的基本保證。

    3 是知識營銷的前提

    通過傳播企業的文化、精神和價值取向,讓消費者在產品和服務上獲益的同時,得到文化、精神等方面的滿足。

    4 是關系營銷的基礎

    關系營銷將建立與消費者和組織的長期良好關系作為營銷的關鍵,而這只有通過整合營銷傳播才能實現。

    5 是現代企業組織創新必備條件

    精簡機構和人員來提高效益,已成為現代企業管理的發展趨勢,整合營銷傳播有利于形成企業內外部雙向信息交流網絡,提高信息處理效率。

    6 使企業更好地參與全球化競爭

    整合營銷可以使企業將不同語言、文化、傳播媒介、營銷環境進行整合,同時將產品、促銷、渠道、公關等整合,成為企業參與全球化過程的有力武器。 (414 words)

    (* IMC深刻把握了消費、傳媒的發展趨勢,總結最新營銷觀念,對提高企業傳播的科學性、傳播的效率、傳播資源優化配置,把握未來組織公眾傳播策略的發展方向具有重要意義。)

    二 整合營銷傳播的定義★07

    IMC是指以消費者為導向的,統一整合的傳播; 綜合協調使用各種形式的營銷傳播工具,如廣告、推銷、公關、直銷、包裝、遠距離營銷等;對準一致的目標,傳遞一致的營銷信息,樹立一致的品牌形象;

    實現與消費者的雙向溝通,與消費者建立長久的密切關系,有效實現營銷傳播效果的最大化。

    三 整合營銷傳播的4C(消費者為導向的營銷)

    1 消費者的欲望和需求(Consumer Wants and Needs---Product)

    突出消費者需要什么產品,企業如何滿足消費者的需要,而不是考慮企業能生產什么產品。 2 消費者得到滿意產品愿付出的滿意成本(Consumer cost---Price)

    取代了4P中的生產成本,以消費者在獲得產品時愿付出的成本代之。企業不應過分考慮定價策略,而應考慮和了解消費者得到滿意產品愿付出的成本。

    3 向消費者提供購買方便(Convenience---Place)

    不過分考慮分銷策略,而應考慮如何方便消費者的購買,因此必須了解不同類型消費者偏好的購買形式。

    4 傳播和溝通(Communications and Contacts)

    將任何與企業、市場、營銷有關的信息,通過恰當途徑傳遞給消費者,突出與消費者的信息交流。 (243)

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